مقالات لمندوب الدعاية الطبية
قراءات قصيرة وعملية عن الأجزاء التي تأكل مساءك من الشغل: خطة الأسبوع، والتارجت، والتقرير اليومي، وليستة الدكاترة — وأين يساعدك RepVisit Pro.
كيف تخطّط أسبوع زيارات الأطباء دون أن تعيد الخطة كل ليلة
خطة أسبوعية تصمد أمام منطقة حقيقية: كم زيارة يستحقها كل طبيب هذا الشهر، وأي الأيام يستقبل فيها المندوبين فعلًا، وكيف تجمّع العيادات ليكون اليوم قابلًا للتنفيذ.
اقرأ المقالتحقيق التارجت الشهري: اعرف أنك متأخر يوم 10 لا يوم 28
التارجت رقم لكل منتج في الشهر. أغلب المندوبين لا يعرفون موقفهم إلا حين يصل تقرير الموزع. إليك كيف تتابع الإنجاز بنفسك في منتصف الشهر دون جدول بيانات.
اقرأ المقالالتقرير اليومي بدون شيفت الليل
المندوب يكتب الزيارة نفسها مرتين: مرة في الميدان ومرة ليلًا للشركة. كيف تسجل الزيارة مرة واحدة وهي طازجة، وتُخرج التقارير اليومية والشهرية من هذا السجل الواحد.
اقرأ المقالليستة الدكاترة: من شيت إكسل إلى شيء تستطيع أن تشتغل منه
كل مندوب يرث ليستة: شيت إكسل، أو صورة دفتر، أو ملف من زميل. ما الذي تحتاجه ليستة عمل حقيقية ولا يحمله الشيت، وكيف تنقل ليستتك دون إعادة كتابتها.
اقرأ المقالتذكّر كل طبيب: ماذا قال المرة الماضية، ومتى يستقبل المندوبين، وماذا تركت له
الوصول إلى الأطباء يتقلص والزيارة تقصر. المندوب الذي يدخل وهو يعرف الحديث السابق يحصل على الدقيقتين، والذي يسأل «ها، إيه أخبار المنتج؟» لا يحصل عليهما. كيف تحتفظ بذاكرة لكل طبيب تصمد.
اقرأ المقالمديونيات الصيدليات والتحصيل: الدفتر الذي يحمله مندوب المبيعات وحده
حين يبيع المندوب ويحصّل، تصبح كل فاتورة مفتوحة مشكلته حتى تُسدد. كيف تحتفظ بدفتر لكل عيادة تستطيع الدفاع عنه: ما بيع، وما سُدد، وما تأخر وكم تأخر.
اقرأ المقال